近年来，随着消费者消费能力的提升以及健康养生理念的普及，人们对头发的养护意识日益增强，中国养发护发产业蕴含巨大的发展潜力。得益于消费者认知变化和技术创新，养发行业未来将有很大机遇。
公开数据显示，当下养发护发行业每年都有近10%增长。业内人士指出，目前养发护发市场渗透率只有千分之二至千分之三，保守估计，未来有望达到15%至20%。养发护发行业绝对是一片蓝海。

（一）万亿美业市场，200亿实体店份额

与人类必须经历婴儿期、儿童期、少年期、青春期、壮年期、老年期一样，每个行业的发展也必须经历萌芽期、培育期、成长期、发展期、快速发展期、高速发展期、成熟期几个阶段。

养发能称呼为一个行业，目前还不够体量。细分下来，养发行业只是美业的一个细分，2020年，美业的经济规模（含医疗美容）已经达到1万亿，

早在2017年国家发改委产业所牵头编制的《全国美容产业发展战略规划纲要》预测：到2020年，我国美容产业年产值将超过一万亿元。一万亿什么概念？2020年，全国660多个城市中，超过ying万亿产值的城市只有17个，而福州、西安、合肥、济南这类省会城市年产值刚刚过万亿。美容产业带动就业人口达到3000多万，而2020全国总就业总人数7.5亿，美业提供了10%的就业岗位。

就美业实体店数量分析：生活美容店面达到217.4万家（不含养发馆），其中美发133.6万家，生活美容53.2万家，美甲美瞳店30.6万家，而根据《养发养生养颜》公众平台分析：养发馆实体店（含植物染发店）不足2.5万家。

养发在万亿美业产值之中，所占比率很小，根据前瞻产业研究院整理报告，分析2019年养发行业产值为663亿元，这里面涵盖了商超与电商的洗护产品，仅就实体店养发馆来说，至2020年，实体店养发馆产值不足200亿元。

在一个万亿产值的行业细分中，养发实体店产值只占2%不到，可见其依然是一片蔚蓝色的大海，在服务性质的行业之中，还有哪个细分行业能超越养发，具备如此巨大的想象空间？

（二）功效型与养护型发展与障碍

功效型发展分析：

养发行业从上世纪90年代起，仅依靠防脱生发一个项目即可支撑店面业绩，到本世纪2005年，白发项目开始萌芽，直到2018年达到高峰，2019年白发项目下滑，仅靠生发与白发两个项目无力支撑一二线城市的大店，一些店面在原有引进的养护项目基础上，实现头皮、发干等项目的突破，希望新增项目能填补白发项目下滑的业绩。

发展障碍：1、国家政策调整，医疗的归医疗，美容的归美容，行业管理走向规范，妆字号产品无法强调功效。2、鱼目混珠，扰乱市场行为的破坏性积累。3、针对那些无效退款的夸大欺骗，国家层面的新闻曝光。4、不适应新生代消费者消费习惯。

养护型发展分析：

时尚美容类型的养发馆从2003年开始萌芽，2008起步，到2020遍地开花，成为80-90后女性养发者的新宠。时尚类养发馆主打项目为头皮spa、发干养护、白发调理、兼顾脸部美容，这类型养发馆迎合新生代，代表养发实体店未来发展方向。

发展障碍：1、总部直营店缺少，难以形成健康统一的模式，无法扩大市场规模，引领行业健康发展。2、加盟店急功近利，养护型中加入功效，夸大功效，导致负口碑。3、中高档顾客定位，缺乏平民意识，无法让所有老百姓养得起头发，无法像美发行业那样，大幅度提升产业规模。4、外卖瓶颈.必须大幅度提升居家产品销售，完成美容院一样的店内服务为主，店外居家为辅的成熟模式。

（三）养发行业进入升级与转型期

发展阶段分析（功效型）

1996-2003年，萌芽期。

从第一个品牌，第一家店，发展到近千家店，五六个品牌，这个时期主要是防脱生发项目，求大与供，没有任何经营经验的人开个店都能挣钱，而且能挣到大钱。


2003-2006年，成长期。

养护型开始起步，防脱生发项目开始下滑，白发项目开始导入，面对雄性激素脱发无法突破的医学瓶颈，大部分功效性养发馆开始经营出现困境，许多人挣钱转行而去，而白发项目的导入，激活并拯救了功效性养发馆。白发项目求大于供，小白开店也能挣大钱，而且是比防脱生发更能挣到钱。

2006-2018年，发展期。

养护型快速发展，功效型防脱生发导入毛发移植后，雄性激素脱发得到拯救，毛发移植医院进入群雄并起阶段，白发项目快速发展，养发馆数量急剧增多，消费者需求旺盛，养发馆通过白发项目，扩大了市场份额，成功挤压美发店传统染发份额。

2019-2021年，升级与转型期（高速发展期前奏）。

养护型已经得到85-90消费群体的认可，从传统美发店细分市场成功。功效型生发项目基本分流到毛发移植医疗市场，仅分享移植后的养护。白发项目市场混乱，大量三无产品或者擦边球的搅局者进入市场，导致本来口碑不佳的白发市场更是雪上加霜，但一些正规、科学的养发馆依然能将白发项目做到理性的极致，为白发市场未来转型奠定了基础。

此阶段为养护型的升级期，功效型的转型期。大量新店成活率下降，老店业绩下滑，淘到白发金矿的功效型经营者，通过扩展头皮、发干、头疗、肩颈、养生等项目，避免了业绩下滑，并通过店内项目的综合化，填补白发业绩的空缺，保证业绩不变。没有升级成功的功效型店，倒闭一批，挣扎一批，大多在生死线上徘徊。

此阶段还有一个特点，一些美容美发行业的成功者，携带丰富的经营经验杀入养发行业，特别是一些获得风险投资、具备互联网经验的的新兴品牌也进入行业，使这些新兴品牌一上市，就令人耳目一新，从中能感受到浓浓的未来元素，相信未来这类型品牌会越来越多，给行业带来科技、文化与时尚。

未来五年，当大量85后、九零后成长为消费主力之时，部分养发实体店升级转型基本定型，新兴品牌模式逐步清晰，进入行业高速发展期前期，蛋糕越来越大。2030年，行业全面进入高速发展期，养发馆从卖方市场进入买方市场，竞争加剧，供大于求，行业逐步进入成熟期。

2025年之前，当行业一轮新的朝阳冉冉升起，蔚蓝色海岸线呈现无限美丽风光之时，大多养护型升级不能成功，功效型转型不能成功的，与璀璨的太阳与美丽的海岸线无缘了。

知道现在，是为了迎接未来！
未来的你，是否还在这个朝阳的行业，取决于现在的你是否处在升级与转型的路上！