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养发护发产业面临巨大发展潜力
2022-9-9
来源:未知
点击数:  1188        作者:未知
  • 近年来,随着消费者消费能力的提升以及健康养生理念的普及,人们对头发的养护意识日益增强,中国养发护发产业蕴含巨大的发展潜力。得益于消费者认知变化和技术创新,养发行业未来将有很大机遇。
    公开数据显示,当下养发护发行业每年都有近10%增长。业内人士指出,目前养发护发市场渗透率只有千分之二至千分之三,保守估计,未来有望达到15%至20%。养发护发行业绝对是一片蓝海。

    (一)万亿美业市场,200亿实体店份额

    与人类必须经历婴儿期、儿童期、少年期、青春期、壮年期、老年期一样,每个行业的发展也必须经历萌芽期、培育期、成长期、发展期、快速发展期、高速发展期、成熟期几个阶段。

    养发能称呼为一个行业,目前还不够体量。细分下来,养发行业只是美业的一个细分,2020年,美业的经济规模(含医疗美容)已经达到1万亿,

    早在2017年国家发改委产业所牵头编制的《全国美容产业发展战略规划纲要》预测:到2020年,我国美容产业年产值将超过一万亿元。一万亿什么概念?2020年,全国660多个城市中,超过ying万亿产值的城市只有17个,而福州、西安、合肥、济南这类省会城市年产值刚刚过万亿。美容产业带动就业人口达到3000多万,而2020全国总就业总人数7.5亿,美业提供了10%的就业岗位。

    就美业实体店数量分析:生活美容店面达到217.4万家(不含养发馆),其中美发133.6万家,生活美容53.2万家,美甲美瞳店30.6万家,而根据《养发养生养颜》公众平台分析:养发馆实体店(含植物染发店)不足2.5万家。

    养发在万亿美业产值之中,所占比率很小,根据前瞻产业研究院整理报告,分析2019年养发行业产值为663亿元,这里面涵盖了商超与电商的洗护产品,仅就实体店养发馆来说,至2020年,实体店养发馆产值不足200亿元。

    在一个万亿产值的行业细分中,养发实体店产值只占2%不到,可见其依然是一片蔚蓝色的大海,在服务性质的行业之中,还有哪个细分行业能超越养发,具备如此巨大的想象空间?

    (二)功效型与养护型发展与障碍

    功效型发展分析:

    养发行业从上世纪90年代起,仅依靠防脱生发一个项目即可支撑店面业绩,到本世纪2005年,白发项目开始萌芽,直到2018年达到高峰,2019年白发项目下滑,仅靠生发与白发两个项目无力支撑一二线城市的大店,一些店面在原有引进的养护项目基础上,实现头皮、发干等项目的突破,希望新增项目能填补白发项目下滑的业绩。

    发展障碍:1、国家政策调整,医疗的归医疗,美容的归美容,行业管理走向规范,妆字号产品无法强调功效。2、鱼目混珠,扰乱市场行为的破坏性积累。3、针对那些无效退款的夸大欺骗,国家层面的新闻曝光。4、不适应新生代消费者消费习惯。

    养护型发展分析:

    时尚美容类型的养发馆从2003年开始萌芽,2008起步,到2020遍地开花,成为80-90后女性养发者的新宠。时尚类养发馆主打项目为头皮spa、发干养护、白发调理、兼顾脸部美容,这类型养发馆迎合新生代,代表养发实体店未来发展方向。

    发展障碍:1、总部直营店缺少,难以形成健康统一的模式,无法扩大市场规模,引领行业健康发展。2、加盟店急功近利,养护型中加入功效,夸大功效,导致负口碑。3、中高档顾客定位,缺乏平民意识,无法让所有老百姓养得起头发,无法像美发行业那样,大幅度提升产业规模。4、外卖瓶颈.必须大幅度提升居家产品销售,完成美容院一样的店内服务为主,店外居家为辅的成熟模式。

    (三)养发行业进入升级与转型期

    发展阶段分析(功效型)

    1996-2003年,萌芽期。

    从第一个品牌,第一家店,发展到近千家店,五六个品牌,这个时期主要是防脱生发项目,求大与供,没有任何经营经验的人开个店都能挣钱,而且能挣到大钱。


    2003-2006年,成长期。

    养护型开始起步,防脱生发项目开始下滑,白发项目开始导入,面对雄性激素脱发无法突破的医学瓶颈,大部分功效性养发馆开始经营出现困境,许多人挣钱转行而去,而白发项目的导入,激活并拯救了功效性养发馆。白发项目求大于供,小白开店也能挣大钱,而且是比防脱生发更能挣到钱。

    2006-2018年,发展期。

    养护型快速发展,功效型防脱生发导入毛发移植后,雄性激素脱发得到拯救,毛发移植医院进入群雄并起阶段,白发项目快速发展,养发馆数量急剧增多,消费者需求旺盛,养发馆通过白发项目,扩大了市场份额,成功挤压美发店传统染发份额。

    2019-2021年,升级与转型期(高速发展期前奏)。

    养护型已经得到85-90消费群体的认可,从传统美发店细分市场成功。功效型生发项目基本分流到毛发移植医疗市场,仅分享移植后的养护。白发项目市场混乱,大量三无产品或者擦边球的搅局者进入市场,导致本来口碑不佳的白发市场更是雪上加霜,但一些正规、科学的养发馆依然能将白发项目做到理性的极致,为白发市场未来转型奠定了基础。

    此阶段为养护型的升级期,功效型的转型期。大量新店成活率下降,老店业绩下滑,淘到白发金矿的功效型经营者,通过扩展头皮、发干、头疗、肩颈、养生等项目,避免了业绩下滑,并通过店内项目的综合化,填补白发业绩的空缺,保证业绩不变。没有升级成功的功效型店,倒闭一批,挣扎一批,大多在生死线上徘徊。

    此阶段还有一个特点,一些美容美发行业的成功者,携带丰富的经营经验杀入养发行业,特别是一些获得风险投资、具备互联网经验的的新兴品牌也进入行业,使这些新兴品牌一上市,就令人耳目一新,从中能感受到浓浓的未来元素,相信未来这类型品牌会越来越多,给行业带来科技、文化与时尚。

    未来五年,当大量85后、九零后成长为消费主力之时,部分养发实体店升级转型基本定型,新兴品牌模式逐步清晰,进入行业高速发展期前期,蛋糕越来越大。2030年,行业全面进入高速发展期,养发馆从卖方市场进入买方市场,竞争加剧,供大于求,行业逐步进入成熟期。

    2025年之前,当行业一轮新的朝阳冉冉升起,蔚蓝色海岸线呈现无限美丽风光之时,大多养护型升级不能成功,功效型转型不能成功的,与璀璨的太阳与美丽的海岸线无缘了。

    知道现在,是为了迎接未来!
    未来的你,是否还在这个朝阳的行业,取决于现在的你是否处在升级与转型的路上!



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